这个世界，热点就是热钱

【1】

最近,很多运动品牌都愁到开始舔球拍。

愁什么?

愁眼前那么大的热点自己蹭不到。

运动品牌一般靠热点流量赚钱。

一个飞盘,能养活无数商家;

一个滑雪,能带旺滑雪装备+滑雪场;

一个骑行,更是直接给公路车奶出了新春天。

热点流量,是运动品牌的精神氮泵。

现在,四年一度的奥运越来越近,一堆商家愁着怎么蹭上这个热点整点营销。

你说蹭热点谁不会?

发个视频,搞个制作,做点同款文案,等着爆单就好?

朋友,先不说你有这能力为什么不直接当网红还要苦哈哈地卖货。

就问一句——你该不该提前备货?

以及,备多少?备什么?

不提前备货,蹭到热点也没有意义。

货备多了,转头一看,运动热点没出来,法国留学生求购国家队二手空调的话题火了。

第二天你就成了二手市场的无冕之王。

运动营销,是个专业活儿。

专业的事情,应该交给专业的人。

毕竟,自己努力不一定成功,但交给别人一定很轻松。

【2】

市面上各种代运营机构和平台多如牛毛。

问题是,该找什么样的平台?

答案是,有大量成功案例的平台。

你参加说唱节目,导师是我,你会不会觉得节目组在跟你开玩笑。

如果带你的人是公认的当代rap天王,你甚至会觉得冠军被你内定了。

平台同样如此。

同样要选平台,你肯定要选一个声量更大,成功案例更多的平台。

合作,是抱大腿,不是做慈善。

哪些平台既有流量,又有大量体育营销的成功案例?

不多,抖音电商算一个。

【3】

如果一个运动品牌要做营销,不选抖音电商可以说是没天理。

它强就强在,既有面子(头部流量平台),又有里子(懂体育营销),这俩都有,才能赚到票子。

首先,抖音电商背靠抖音。

这句话看似是废话,但如果你懂流量,这句话本身已经杀死了比赛。

无数热点在抖音中发酵,无数热梗在抖音中诞生。

所以,抖音电商具备强大的造流能力。

最近一年,你肯定听说过一个词——多巴胺穿搭。

【多巴胺穿搭】,几乎是近一年来,时尚类热门话题中流量最大的一个。

这个话题从哪里来的?

抖音电商。

不止是【多巴胺穿搭】,近几年的时尚潮流趋势中,美拉德风格、老爹鞋、托特风、机能风、新中式风,几乎都有抖音电商在背后助力。

除了上面那些,像美拉德穿搭、职场老钱风 、热力感 、五金女孩 、薄荷曼波等潮流风格都是从抖音走出的超级热点。

那一波流量,辐射了整个中文互联网,也带动了大量商品销售。

体育运动,是面向大众的生意。

所以你必然要选流量更大,用户更多,声量更高的平台。

其次,抖音电商是体育营销的主阵地。

抖音作为一个声量巨大的内容平台,吸引了大量专业运动员和运动达人的入驻。

既吸引了体育爱好者的关注,也带动了大众对户外运动的参与。

根据《6亿人的体育生活——2021年抖音体育生态白皮书》

截至2022年5月,抖音站内体育类万粉创作者数量已超6.3万。

仅2021年1月至2022年2月期间,就有1.2亿+抖音用户在抖音发布体育类视频。

这还是3年前的数据。

再回想一下,滑雪、飞盘、骑行,这些风靡全网带动消费热潮的运动,哪个背后没有抖音的身影?

丰富的体育专项内容池,强大的消费力,让抖音电商成了体育热点营销的必争之地。

关键是,它不止有优势,还有成绩。

今年4月,阿迪达斯团队巧妙地利用了抖音电商打造的#薄荷曼波热点,将自身内容和产品围绕#薄荷曼波的关键词重新优化,进而打造了一系列爆款单品。

而波司登同样借助抖音电商的强内容属性,把明星同款极寒单品打造成了品牌TOP1的超级爆款,单品热销超4800件,GMV突破1250万。

根据《抖音电商2024年体育消费趋势报告》显示

过去一年,抖音电商体育类商品销量攀升,成交额超千万的直播间数同比增长321%,成交额超百万的直播间数同比增长106%,总体成交额同比增长82%。

数据,说明了一切。

做体育营销,不选抖音电商,从任何角度,都说不过去。

除非,你就是想给自己的生意多找一些挑战。

【4】

这时候,你或许有疑问。

它有流量很好,会体育营销也很棒。

但不能复刻的案例是没有意义的。

我要入驻,必须确保它能帮【我】赚钱。

毕竟,这世界上总有人暴富,不代表那个人会是我。

对。

所以抖音电商在体育营销上,不止形成了一套可复刻的方法论,甚至是抓着你的手,一比一给你抄答案。

就拿近期抖音电商针对运动赛事热点,打造的「热力先锋季」系列营销事件为例。

在「热力先锋季」的营销上,抖音电商分三步走:埋点—引流—转化。

第一步,是通过打造热点趋势来进行埋点。

干过营销的都知道,没有转化的热点,就像不会后空翻的猫一样,一无是处。

所以抖音电商在一开始,便基于数据分析与趋势洞察,将不同商品以潮流趋势的方式,归纳在【法式尤莱特】【高能感】【观赛搭子】,三大热力先锋趋势中,以此作为流量的承接点。

简单来说,就是打造一个关键词,用这个词来承接流量,让流量得以转嫁到关键词背后的目标商品。

同时,方便品牌提前备货,优化商品和内容,以承接流量进行转化。

比如,法式尤莱特公式=淡色系低饱和色彩为主色调+松弛感舒适轻盈单品;

高能感公式=高饱和度亮色系+黑白灰硬核质感+清爽轻薄妆造活力气色;

观赛搭子公式=观赛场景/体验软件(食品酒水生鲜)+硬件(影音黑科技家具家电)。

这就给了品牌商家一个【提前量】。

我可以提前为流量做准备。

做电商的朋友都知道,有时候早一点点获知有效信息,最后的结果就是千差万别的。

第二步,开始引流。

此时,抖音电商会以趋势热点为启动量,通过活动+达人的内容输出,加热话题,进而引爆流量。

说人话就是,在热点基础上,请KOL,办活动,不断造新梗。

比如7月19日,抖音电商与Vogue联合打造一场先FENG运动趋势发布直播大秀,正式发布#高能感、#法式尤莱特、#观赛搭子三大「热力先锋趋势」。

同时邀请了贾乃亮、胡兵、琦儿等多位头部达人明星,在现场绚烂唯美的水上秀道中携相应趋势好物展开演绎式走秀。

用沉浸式的场景,为消费者构建出关于#高能感、#法式尤莱特、#观赛搭子的认知。

而这,只是序幕。

7月22日,抖音电商又联合《快乐向前冲》节目组,推出四期专属抖音电商达人、商家的「先锋作者版向前冲」特别节目。

邀请了老牌港星李子雄、麻辣王子企二代、车哥评测等一众明星达人参与,将体育赛事与趣味运动结合,为运动穿搭、美妆彩妆、食品生鲜等不同行业造势引流。

(图片来自抖音账号车哥测评)

7月29日抖音电商还将上线《超燃运动会》,联动冬奥冠军王濛等跨界名人,展开冲浪、攀岩等挑战,加热话题,引导流量破圈传播。

多重活动+大量明星达人,只为一件事,刷屏。

把【运动】+【三大趋势】的认知刷进你的脑子里。

效果如何?

7月19日的直播大秀,累计观看人数400万+,点赞数1000万+,相关内容登上3个热榜,曝光破亿,多位作者视频点赞量破百万。

更重要的是#法式尤莱特、#法式松弛就是尤莱特等话题登上多个热搜热榜。

而此时,整个活动都还没正式开始。

这是蹭热点吗?

这已经是造热点了。

【5】

是,你肯定会说,流量再大,卖不出货也没用。

所以,还有最后一步——转化。

在商品侧,抖音电商除了帮品牌进行【埋点】外,也会为达人/商家提供热门话题指导,为品牌店铺和直播间的提供装修指引,检测销售关键词的流量变化,协助品牌进行相应改善。

比如某个明星、运动员出镜时带的小物件火了,抖音电商就可以根据搜索词的流量趋势,让商家提前做好对应商品的优化,从而更好的承接流量。

在流量侧,抖音电商则是通过强内容转化的模式,让流量更好的过渡至商品端。

举个例子,当你看完《超燃运动会》,看到#王濛的搭子是瓜子的热搜,会不会想点进去看?

会不会勾起你吃零食的欲望?

又比如,当你看到#快乐向前冲的高能穿搭的时,会不会想看看高能感穿搭落水后有多高能?笑完会不会想去抖音电商找同款?

再比如,出现了#和搭子一起看向前冲是什么感受的话题,你会不会@你朋友?会不会觉得像视频里那样和朋友一起炸鸡看着投影也挺好?

会不会想买点同款零食甚至是设备?

大概率会。

通过强内容进行转化,一方面,能够降低热度的流失;

另一方面让流量和商品之间的嫁接更丝滑,提升转化率。

整个模式丝滑,高效。

7月20日,在那场体育盛会正式开幕之前,凭借抖音电商依靠预先铺流,提前抢跑的打法,相关商品流量在商城上已经形成了爆发趋势。

与运动消费趋势息息相关的#法式尤莱特就是绝绝紫、#叫醒夏日高能感、#被法式尤莱特妆容拿捏住了等话题连续4天登榜,曝光vv破2.3亿+。

截止到7月23日,商城相关搜索词流量火速飙升,如运动员同款#马里奥挂件、代表团同款#兵马俑行李箱等电商关键词pv近百万,环比+1152%,#好想拥有孙颖莎同款马里奥挂件 还登上了种草榜TOP7。

流量的高峰,必然出现在7月26日,为了承接这一波高峰流量,抖音电商在货架场也做好了相应的承接动作,打开商城首页,即刻掉落1分钱抽超值好物,也可以点击左侧红包参加「先锋运动赛」足球射门互动活动抽取红包。

甚至,只要有商品相关的突发热点,抖音电商能够在2小时内急速辅助商家完成热点流量与货品的快速承接,全链路打通做好货架场爆发。

流量,实实在在的转化成了销量。

这可不是依靠简单的钞能力就能搞定的。

但凡只靠花钱就能做成的东西,都不叫竞争力。

你要做体育营销,你有那么多运动领域的达人明星吗?

你有能力给他们造一个铁定上热搜的梗吗?

你懂得怎么把流量转化成实打实的订单量吗?

丰富且多元化的内容池,带来资源;

深度合作过大量达人和品牌,带来经验。

资源+经验+全域链路,造就了抖音电商体育营销领域真品效合一的【专业】。

而专业,也造就了抖音电商这种市面上少见的,以内容切入,引爆热点流量,再通过强内容引导搜索,直达商城完成转化的全域营销链路模式。

内容引导流量,货架资源拉满,热点一到,一秒变现。

【6】

很多自信爆棚的老板觉得,卖货不就是低买高卖?

蹭热点不就开个直播间,公关不就是写几行字?

谁不会呢?

最后一上手实操,成功的给自己制造出了一堆原本不存在麻烦。

他们不专业吗?

当然专业。

但术业有专攻。

做老板本来就不需要事事都专业。

但你需要,尊重专业。

以及,选择专业。

全文参考数据来源如下:

【1】.6亿人的体育生活——2021年抖音体育生态白皮书.

【2】.风从抖音来.虎嗅APP.

【3】.抖音电商:过去一年体育类商品成交额同比增长82%.界面新闻.